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ESTRATÉGIAS DE VENDAS COM PNL (PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA)

OBJETIVOS DO CURSO

O curso possibilita aos participantes uma atualização sobre o perfil do novo consumidor, novos canais de vendas, Omnichannel, conhecimento das verdadeiras necessidades dos clientes, criação de relacionamentos com clientes, princípios da PNL aplicados a situações de vendas e liderança de equipes de vendas alto desempenho.

COMPONENTES CURRICULARES

- Perfil do novo consumidor

- Novos canais de vendas

- Omnichannel

- Como as vendas estão mudando

- Processo de vendas

  • Por que as pessoas compram

  • Perguntas

  • Planejando o trabalho em vendas

  • Smarthphone

  • Rapport – criando relacionamentos

  • Falando a linguagem do cliente

  • Valores, regras e estratégias de decisão

  • Apresentações

  • Acordo e serviço ao cliente

- Cuidando de si mesmo

  • Congruência

  • Objetivos – o que você deseja?

  • Valores – o que é importante?

  • Motivação e estilos de trabalho

  • Preparação mental

- Gerenciamento de vendas

  • Liderança

  • Níveis lógicos de gerenciamento

  • Reuniões

  • Desenvolvimento organizacional e aprendizagem

- Ação

  • Habilidades para vendas com utilização da PNL

- Glossário

OUTRAS INFORMAÇÕES

- Carga Horária Total do Curso: 14 horas;

- Frequência Mínima Exigida: 75%.